쇼피를 시작하면 가장 많이 듣는 질문 중 하나가 있습니다.
바로 "쇼피에서는 어떤 상품을 팔아야 하나요?" 입니다.
실제로 많은 분들이 동남아에서 잘 팔리는 상품이나 인기 카테고리를 찾습니다.
물론 중요합니다.
하지만 실제 운영을 해보니 쇼피 상품선정은 단순히 무엇이 잘 팔리는지를 찾는 것보다 조금 더 복잡했습니다.
특히 쇼피 상품선정을 할 때 가장 먼저 고민해야 하는 부분은 이미 잘 팔리는 인기상품을 판매할 것인지, 아니면 아직 경쟁자가 많지 않은 틈새상품을 판매할 것인지입니다.
저 역시 두 가지 방법을 모두 경험해봤습니다.
잘 팔리는 상품도 판매해봤고, 시장에 거의 없는 상품도 판매해봤습니다.
결론부터 말씀드리면 둘 다 장단점이 명확했습니다.
이번 글에서는 제가 직접 경험한 쇼피 상품선정 방법과 인기상품, 틈새상품의 장단점에 대해 이야기해보겠습니다.
쇼피 상품선정에서 인기상품과 틈새상품을 나누는 이유
쇼피 상품선정을 하다 보면 자연스럽게 두 가지 방향으로 나뉘게 됩니다.
첫 번째는 이미 판매량이 검증된 인기상품입니다.
두 번째는 아직 판매자가 많지 않은 틈새상품입니다.
처음 쇼피를 시작하는 분들은 대부분 인기상품에 관심을 갖습니다.
이미 판매량도 많고 리뷰도 많기 때문입니다.
반면 틈새상품은 시장성이 있는지 없는지 판단하기 어렵습니다.
하지만 실제 운영을 해보니 두 가지 방식 모두 충분히 가능성이 있었습니다.
인기상품은 이미 시장 검증이 끝난 상품입니다.
소비자도 알고 있고 검색량도 존재합니다.
반대로 틈새상품은 시장을 직접 만들어야 하는 상품입니다.
리뷰도 없고 판매 데이터도 부족한 경우가 많습니다.
그래서 쇼피 상품선정에서 가장 중요한 것은 어떤 방식이 정답인지 찾는 것이 아니라 자신의 운영 방식에 맞는 상품을 선택하는 것이라고 생각합니다.
저는 지금도 인기상품과 틈새상품을 모두 검토하면서 상품을 선정하고 있습니다.
쇼피 상품선정에서 인기상품을 판매할 때 장단점
제가 처음 시도했던 쇼피 상품선정 방법은 이미 잘 팔리는 상품을 판매하는 것이었습니다.
주로 올리브영 베스트 상품이나 쿠팡 인기 상품을 참고했습니다.
실제로 시장 조사를 하고 가격 조사를 한 뒤 올리브영 세일 기간에 상품을 구매해서 판매하기도 했고, 주문이 들어오면 쿠팡 로켓배송을 활용해 발주를 진행하기도 했습니다.
이 이야기를 하면 많은 분들이 질문합니다.
"그렇게 하면 남나요?"
결론부터 말씀드리면 남습니다.
물론 모든 상품이 그런 것은 아닙니다.
하지만 이미 수요가 검증된 상품은 생각보다 판매가 빠르게 발생하는 경우가 많습니다.
광고를 운영해도 반응이 빠르고 소비자 입장에서도 이미 알고 있는 상품이기 때문에 구매 장벽이 낮습니다.
이것이 인기상품의 가장 큰 장점입니다.
반면 단점도 있습니다.
경쟁이 많습니다.
이미 판매하고 있는 셀러도 많고 가격 경쟁도 심합니다.
잘 팔리는 상품이라는 것은 이미 많은 판매자들이 판매하고 있다는 의미이기도 합니다.
그래서 판매를 만드는 것은 비교적 쉽지만 경쟁자에게 고객을 빼앗길 가능성도 높습니다.
쇼피 상품선정에서 인기상품은 빠른 판매가 장점이지만 가격 경쟁이라는 단점도 함께 가지고 있습니다.
쇼피 상품선정에서 틈새상품을 판매할 때 장단점
반대로 틈새상품도 운영해봤습니다.
이 경우 가장 큰 문제는 첫 판매를 만드는 과정입니다.
인기상품은 소비자가 이미 알고 있지만 틈새상품은 소비자도 상품을 잘 모르는 경우가 많습니다.
그래서 첫 판매까지 시간이 오래 걸립니다.
첫 리뷰를 만드는 것도 어렵고 판매 수량을 쌓는 것도 어렵습니다.
실제로 경험해보면 1,000원에 판매하더라도 리뷰가 없고 판매 이력이 없으면 구매가 발생하지 않는 경우가 많습니다.
그래서 체험단이나 시딩을 활용하는 경우도 많습니다.
초기 시장을 만들어야 하기 때문입니다.
하지만 장점도 분명합니다.
한 번 판매가 발생하기 시작하면 경쟁자가 적습니다.
가격 경쟁에 휘말릴 가능성도 적고 시장을 선점할 수도 있습니다.
실제로 운영해보면 인기상품은 판매를 만드는 것은 쉽지만 경쟁에 뺏길 수 있습니다.
반대로 틈새상품은 판매를 만드는 것이 어렵지만 자리를 잡으면 훨씬 강한 상품이 되기도 합니다.
그래서 저는 지금도 쇼피 상품선정을 할 때 인기상품과 틈새상품을 모두 검토하고 있습니다.
쇼피 상품선정은 감보다 데이터가 중요하다
결국 쇼피 상품선정에는 정답이 없습니다.
잘 팔리는 상품을 선택할 수도 있고, 아무도 판매하지 않는 상품을 선택할 수도 있습니다.
중요한 것은 데이터를 확인하는 것입니다.
저는 상품을 선정할 때 쇼피 셀러센터의 Business Insight 기능을 자주 활용합니다.
또한 광고 설정 메뉴에서 키워드 분석 기능을 활용하면 실제 검색량과 키워드 볼륨을 확인할 수 있습니다.
생각보다 많은 힌트를 얻을 수 있습니다.
처음에는 감으로 상품을 선택하고 싶을 수도 있습니다.
하지만 실제로 운영을 해보니 데이터가 훨씬 정확했습니다.
결국 쇼피 상품선정은 감으로 하는 것이 아니라 데이터를 바탕으로 판단하는 과정이라고 생각합니다.
그리고 어떤 상품을 선택하든 결국 중요한 것은 얼마나 집중해서 운영하느냐입니다.
잘 팔리는 상품도 관리하지 않으면 판매가 줄어들고, 틈새상품도 꾸준히 운영하면 베스트셀러가 될 수 있습니다.
쇼피 상품선정 마무리
결국 쇼피 상품선정에는 정답이 없습니다.
잘 팔리는 상품을 선택할 수도 있고, 아무도 판매하지 않는 상품을 선택할 수도 있습니다.
인기상품은 빠르게 판매를 만들 수 있다는 장점이 있지만 경쟁이 심합니다.
반대로 틈새상품은 초기 판매를 만드는 과정이 어렵지만 시장을 선점할 수 있다는 장점이 있습니다.
중요한 것은 어떤 상품을 선택했느냐보다 얼마나 집중해서 운영하느냐라고 생각합니다.
저 역시 실제 운영을 하면서 잘 팔리는 상품도 판매해봤고, 아무도 판매하지 않는 상품도 판매해봤습니다.
결국 판매를 만드는 것은 상품 하나만의 문제가 아니었습니다.
시장 조사, 가격 경쟁력, 광고 운영, 리뷰 관리, 프로모션 설정까지 함께 움직여야 성과가 만들어졌습니다.
또한 쇼피 셀러센터의 Business Insight 기능이나 광고 키워드 분석 기능을 활용하면 상품 선정에 많은 도움을 받을 수 있습니다.
생각보다 데이터가 알려주는 답이 많았습니다.
쇼피 상품선정은 감으로 하는 것이 아니라 데이터를 바탕으로 판단하는 과정이라고 생각합니다.
다음 글에서는 쇼피 상품등록 방법에 대해 이야기해보겠습니다.
상품명 작성 방법, 대표 이미지 설정 방법, 그리고 초보 셀러들이 가장 많이 실수하는 부분에 대해 실제 경험을 바탕으로 정리해보겠습니다.