쇼피 판매를 처음 알아보는 분들이 가장 궁금해하는 질문이 있습니다.
바로 "쇼피로 진짜 돈을 벌 수 있을까?" 입니다.
저 역시 처음 쇼피를 알아볼 때 가장 궁금했던 부분이었습니다.
결론부터 말씀드리면 쇼피로 돈을 버는 것은 가능합니다. 다만 많은 분들이 생각하는 것처럼 상품만 등록하면 자동으로 판매가 발생하는 시대는 이미 지났습니다.
5~6년 전만 해도 쇼피는 지금보다 경쟁이 훨씬 적었습니다. 실제로 상품만 등록해도 주문이 발생하는 경우가 있었고, 동남아 시장 자체가 빠르게 성장하던 시기였습니다.
하지만 지금은 다릅니다. 쇼피는 더 이상 블루오션이 아닙니다.
이미 수많은 현지 셀러들이 활동하고 있고, 중국 셀러들과도 경쟁해야 합니다.
그럼에도 불구하고 저는 여전히 쇼피가 충분히 도전해볼 만한 시장이라고 생각합니다.
이번 글에서는 쇼피 판매의 현실, 첫 주문이 발생하는 과정, 그리고 지금도 쇼피를 추천하는 이유에 대해 실제 경험을 바탕으로 이야기해보겠습니다.
쇼피 판매로 정말 돈을 벌 수 있을까? 쇼피 매출 얼마나 나오나?
결론부터 말씀드리면 가능합니다.
하지만 "가능하다"와 "쉽다"는 전혀 다른 이야기입니다.
처음 쇼피를 시작하는 분들 중에는 상품만 등록하면 판매가 발생할 것이라고 기대하는 경우가 많습니다.
저 역시 처음에는 비슷한 생각을 했습니다.
하지만 실제 운영을 해보니 판매는 생각보다 많은 과정을 거쳐야 만들어집니다.
상품명도 수정해야 하고, 키워드도 찾아야 하며, 상세페이지도 만들어야 합니다. 광고도 운영해야 하고, 프로모션도 설정해야 하며, 리뷰도 확보해야 합니다.
결국 판매는 등록이 아니라 운영의 결과였습니다.
그래서 쇼피는 부업으로 시작하는 것은 좋지만 생각보다 많은 시간과 노력이 필요합니다.
처음 쇼피를 시작하면 오히려 국내 판매보다 어렵다고 느낄 수도 있습니다. 저 역시 처음에는 그렇게 생각했습니다.
언어도 다르고, 국가도 다르고, 소비자 성향도 다르기 때문입니다.
하지만 시간이 지나면서 생각이 조금 바뀌었습니다. 결국 어려운 이유는 시장을 몰랐기 때문이었습니다.
국내 시장에서는 당연히 안 팔릴 것이라고 생각했던 상품이 해외에서는 의외로 좋은 반응을 얻는 경우도 있었고, 반대로 정말 잘 팔릴 것이라고 생각했던 상품이 전혀 반응이 없는 경우도 있었습니다.
실제로 운영을 하다 보면 "어? 이게 팔린다고?" 하는 순간들이 생각보다 자주 찾아옵니다.
결국 쇼피 판매는 상품을 파는 것이 아니라 시장을 이해하는 과정에 더 가깝다고 생각합니다.
첫 주문은 언제 발생할까?
입점을 마치고 상품을 등록하면 가장 기다려지는 것이 첫 주문입니다.
하지만 첫 주문은 생각보다 빨리 올 수도 있고 생각보다 오래 걸릴 수도 있습니다.
상품, 국가, 가격, 경쟁 상황에 따라 모두 다르기 때문입니다.
어떤 상품은 등록 후 며칠 만에 주문이 발생하기도 하고 어떤 상품은 몇 주 동안 아무 반응이 없을 수도 있습니다.
그래서 저는 첫 주문 자체에 너무 큰 의미를 두지는 않는 편입니다.
오히려 첫 주문이 왜 발생했는지 분석하는 것이 더 중요하다고 생각합니다.
어떤 키워드로 유입되었는지, 어떤 국가에서 반응이 왔는지, 어떤 프로모션이 효과가 있었는지를 확인하는 것이 이후 운영에 훨씬 도움이 됩니다.
그리고 첫 주문보다 더 중요한 것이 첫 리뷰입니다.
첫 리뷰가 쌓이기 시작하면 상품 신뢰도가 올라가고 이후 판매에도 긍정적인 영향을 주는 경우가 많습니다.
그래서 처음에는 매출 자체보다 첫 주문, 첫 리뷰, 첫 재구매를 만드는 과정에 집중하는 것이 좋다고 생각합니다.
많은 분들이 첫 주문이 발생하면 이제 성공했다고 생각합니다.
하지만 실제로는 첫 주문보다 두 번째 주문, 세 번째 주문이 더 중요합니다.
꾸준하게 판매가 발생하기 시작해야 비로소 하나의 상품이 시장에 자리 잡기 시작했다고 볼 수 있습니다.
쇼피는 성장 가능한 채널일까?
그럼에도 불구하고 제가 쇼피를 계속 추천하는 이유는 성장 가능성 때문입니다.
국내 이커머스 시장은 이미 경쟁이 매우 치열합니다.
반면 쇼피는 하나의 국가가 아니라 여러 국가를 대상으로 판매할 수 있습니다.
싱가포르, 말레이시아, 태국, 베트남, 대만, 필리핀 등 다양한 시장에 접근할 수 있다는 점은 큰 장점입니다.
물론 쇼피가 쉬운 시장이라는 의미는 아닙니다.
하지만 확실히 카테고리에 따라서는 국내 시장보다 경쟁 강도가 낮은 경우도 존재합니다.
또한 앞으로의 성장 가능성 역시 충분히 남아 있다고 생각합니다.
무엇보다 저는 외화를 벌 수 있다는 점이 가장 큰 장점이라고 생각합니다.
우리는 국내 시장만 바라볼 필요가 없습니다.
국내에서 판매하던 상품을 해외 소비자들에게 판매하고 외화를 벌 수 있다는 것은 분명한 기회입니다.
또한 정부 지원 사업 역시 제조, 수출, 해외 진출 기업을 대상으로 하는 경우가 많습니다.
실제로 조금만 관심을 가져보면 수출 바우처, 해외 진출 지원 사업, 교육 프로그램 등 다양한 지원 제도를 확인할 수 있습니다.
그래서 저는 쇼피를 단순한 판매 플랫폼으로 보기보다 해외 시장에 진출할 수 있는 현실적인 방법 중 하나라고 생각합니다.
분명 쉬운 시장은 아닙니다.
하지만 시장을 이해하고 꾸준히 운영한다면 충분히 도전해볼 만한 시장이라고 생각합니다.
마무리
쇼피로 돈을 벌 수 있냐는 질문에 대한 제 답은 "가능하다"입니다.
다만 상품 하나 등록해놓고 기다리면 판매가 발생하던 시절은 이미 지나갔다고 생각합니다.
지금은 상품 선정, 상세페이지, 광고, 프로모션, 리뷰 관리까지 꾸준히 운영해야 성과를 만들 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 저는 여전히 쇼피가 매력적인 시장이라고 생각합니다.
국내 시장을 넘어 여러 국가에 판매할 수 있고, 외화를 벌 수 있으며, 앞으로도 성장 가능성이 남아있는 시장이라고 보기 때문입니다.
그리고 무엇보다 중요한 것은 시장을 이해하는 것입니다.
국내에서 잘 팔리는 상품이 해외에서는 안 팔릴 수도 있고, 국내에서는 관심조차 받지 못했던 상품이 해외에서는 베스트셀러가 될 수도 있습니다.
결국 쇼피 판매는 상품을 등록하는 것이 아니라 시장을 공부하고 이해하는 과정이라고 생각합니다.
다음 글에서는 쇼피에서 어떤 상품을 판매해야 하는지에 대해 이야기해보겠습니다.
실제로 운영하면서 느꼈던 K뷰티 시장의 경쟁 강도, 건강기능식품 카테고리의 가능성, 그리고 잘 팔릴 것 같은 상품과 실제로 잘 팔리는 상품의 차이에 대해 경험을 바탕으로 정리해보겠습니다.